参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。

   客户分类。根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户，根据上面提出的两点来开展工作即可。潜在客户即指对你的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的开展。 联系客户。给每位客户发邮件，注意不要发。邮件中体现出上次展会的内容。睦晨展览是一家专业从事展会装修、专卖店制作、搭建为一体的专业化工厂，我们工厂拥有完善的设备和专业化施工队伍。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。附件中添加展会时的合影。

回复客户。邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。不要小看一份报价单，学问大着呢。1.报价单名字，很多人只是将报价单命名为“报价单”，其实这是比较肤浅和不负责任的做法。客户会认为你这是一个普通的发盘，所以价格也不足为信。我的作法是报价单+客户名字+日期，如Quotation–Microsoft-18-7-2006，不要小看多加几个字，客户会认为你这是专门为他做的订价单，对里面的价格也会认真对待。另外一个优点是你能够快捷地找到这份报价单。2.报价单的内容及格式也十分重要，我自己的报价单是用EXCEL做的，SHEET1为报价单，SHEET2为资料。好请专业的设计公司进行设计和装潢，但要有参展商的人员参与其中，因为他们更了解自己的行业和产品。报价单顶端左侧为公司的LOGO，右侧为公司名称及联系方式。报价单包括以下项目：产品名称、图片、单价、特征、规格及包装方式等。底端为一些条款。

标准展位的搭建，一般都是用八棱柱、八棱柱支座、八棱柱锁件、联板、双面pvc展

板组成的。

1、“道边型”展台：也称“单开口”展台，它夹在一排展位中间，展台制作搭建，观众只能从其面前的过道进入展台内，这种类型的展位租金较少，中小企业在选择这类展台时要注意它的位置、优先挑选位于洗手间、小卖部、快餐厅、咖啡屋附近的展台，这些地方是展会人密集的区域，易于参展商机。因为展出目的的实现终要靠展台人员，展台人员的工作效率终决定展出效果。  

2、“墙角型”展台：也称“双开口”展台，它位于一排展台的顶端，两面邻过道，观众可以从它前面的通道和垂直于它的过道进入展台。“墙角型”展台与“道边型”展台相比，面积相同，但多出一条观众进入展台的侧面过道，因而观众流量较大，燕尾服示效果相对较好，当然租金也要比“道边型”展台高出10*15%。另处设计者还要具有空间思维、展览美学、图示表达和材料方面的基础知识。

扬州展台制作搭建服务为先由上海睦晨装饰工程有限公司提供。“上海展会装修,展台搭建,上海展位公司,上海展位装修公司”就选上海睦晨装饰工程有限公司（www.shmczsgc.com），公司位于：上海市青浦区华徐公路3799号，多年来，上海睦晨坚持为客户提供好的服务，联系人：薛少杰。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。上海睦晨期待成为您的长期合作伙伴！这是向各界来访者推荐新产品和新服务的一种很好的形式，这些有备而来的参加者，费普通听众，而是专业人士，这是您发展用户的良好机会。